1000+ candidatures pour 1 seul bien : le casse tête de la gestion locative
Comment Homers décharge les agences du tri des candidatures et rend les profils atypiques solvables.
Il y a un sujet dont on parle beaucoup dans l’immobilier mais presque toujours du côté de la transaction. La pénurie, les délais, la concurrence entre acquéreurs.
Côté location, la tension est identique, parfois pire, et personne ne l’outille. Un gestionnaire locatif en zone tendue reçoit des centaines de candidatures par annonce. Il trie, il vérifie, il relance, il organise les visites. Sa marge sur le locatif reste faible. Le ratio temps passé sur revenu généré est l’un des pires du métier.
Ce qui change en ce moment, c’est qu’un service qui existait depuis longtemps en transaction se structure enfin en location : la chasse immobilière. Avec un modèle qui ne coûte rien à l’agence et qui prend en charge l’intégralité du parcours candidat.
C’est le sujet de cette édition.
Homers : quand la chasse immobilière s'attaque enfin à la location
Mickael Morelli a cofondé Homers il y a trois ans avec deux associés. Le point de départ n’était pas la location, mais la mobilité géographique : un dispositif d’accompagnement des salariés mutés dans leur recherche de logement. En travaillant dessus, l’équipe a bâti un réseau de chasseurs locaux et a constaté que le besoin dépassait largement la mobilité professionnelle.
Le marché locatif français est structurellement déséquilibré. Dans les grandes métropoles, le nombre de candidatures par annonce dépasse régulièrement la centaine. Sur les pics estivaux, on a mesuré jusqu’à 1 100 candidatures pour un seul studio à Paris. Une personne signe. Les autres recommencent. Et derrière chaque annonce, une agence a passé des heures à trier des dossiers le plus souvent incomplets.
Homers déploie aujourd’hui une centaine de chasseurs sur les dix premiers bassins locatifs du pays. Le chasseur prend le candidat en charge de bout en bout : cadrage du besoin, consolidation du dossier, vérification de solvabilité, activation d’une garantie locative quand le profil le nécessite, prévisites, rapports de visite, accompagnement jusqu’à la signature du bail. Le matching candidat-chasseur est automatisé et appuyé par l’IA.
Ce que ça change côté agence est très concret. Au lieu de recevoir des centaines de candidatures brutes, le gestionnaire reçoit un dossier complet, vérifié, conforme à ses critères. Le gain estimé par Mickael : environ une journée de travail par annonce en zone tendue. Et les honoraires de l’agence ne sont pas touchés. C’est le candidat qui finance le service Homers, sur un forfait fixe quel que soit le montant du loyer.
L’autre point qui mérite attention, c’est l’effet sur les profils dits atypiques. Indépendant avec peu d’historique, expatrié qui ne peut pas visiter, première installation : ces dossiers sont souvent écartés non parce qu’ils sont insolvables, mais parce qu’ils sont longs à instruire. Un chasseur qui consolide le dossier et active une garantie rend ces profils lisibles pour le gestionnaire. C’est un élargissement du vivier de candidats solvables, pas seulement un confort opérationnel.
La question qui reste ouverte : à mesure que le marché locatif continue de se tendre, combien de temps avant que la chasse locative devienne un réflexe, comme elle l’est déjà en transaction ?
Mesurer le coût réel de vos locations
Le traitement des candidatures est souvent perçu comme une tâche parmi d’autres. Très peu d’agences savent précisément combien de temps elles y consacrent.
Chronométrez une annonce de bout en bout
Réception des dossiers, qualification, appels, visites, relances. Vous obtiendrez enfin une mesure réelle du coût opérationnel d’une mise en location.
Analysez les dossiers refusés
Identifiez les profils systématiquement éliminés sans étude approfondie. Certains représentent peut-être une demande solvable que votre process actuel ne permet pas de traiter.
Comparez les temps de traitement
Mesurez les écarts entre une annonce classique et une annonce bénéficiant d’une préqualification renforcée des candidats. Les chiffres apportent souvent des réponses plus claires que les impressions.
Trois actions concrètes. C’est déjà une façon différente de piloter votre activité locative.
Getkey
Getkey est une plateforme qui pilote les frais de diffusion des annonces. Elle récupère vos annonces depuis votre logiciel métier, trace les contacts générés et laisse une IA répartir le budget portail par portail selon le retour attendu sur chaque bien. L’équipe R&D vient de Criteo et de la publicité en ligne.
Pourquoi je le retiens ce mois-ci :
L’épisode parle du flux de candidatures qui submerge une annonce en zone tendue. Getkey agit juste avant, sur le robinet. Une annonce qui va recevoir trois cents candidatures n’a pas besoin du même budget de diffusion qu’un bien difficile à louer. Pouvoir moduler la dépense bien par bien évite de payer cher des contacts que vous auriez eus gratuitement.
Ce qu’il permet immédiatement :
Un pilotage fin du budget de diffusion, un suivi en temps réel des contacts reçus et de la qualité des canaux, et une dépense calée sur le retour réel plutôt que sur un abonnement portail forfaitaire.
Événements à venir :
Septeo Future Insights — 24 juin 2026
Le 24 juin, je participerai à une journée organisée par Septeo pour les dirigeants de l'immobilier, autour de la souveraineté, de l'intelligence artificielle et des nouveaux usages qui redessinent notre industrie.
En Visite Exploration LAB
Le 24 juin sonnera également le lancement de En visite Exploration LAB, le cercle d’exploration de l’innovation immobilière, composé de 5 membres dont les identités seront bientôt dévoilées. Stay tuned !
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À bientôt,
Emmeline
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