60% des biens nécessitent des travaux. Combien d’agents savent les chiffrer ?

Comment Koutravo transforme l’estimation de travaux en réflexe métier pour les agents immobiliers.

avr. 19, 2026

Il y a quelque chose que l’on constate sur le terrain depuis longtemps mais que personne n’a vraiment résolu : la question des travaux.

Un agent immobilier qui évalue un bien utilise un outil d’avis de valeur. C’est un réflexe. Par contre, quand il s’agit de chiffrer la rénovation, c’est une autre histoire. On est au doigt mouillé. 900 euros le mètre carré, 1 500 si on monte en gamme, un ratio multiplié par la surface de la pièce. C’est ce que la plupart des agents font. Et c’est ce que la plupart des clients reçoivent comme réponse.

Le problème : quand l’estimation de travaux est approximative, l’avis de valeur l’est aussi. Le mandat rentre au mauvais prix, ou l’acquéreur repart sans pouvoir se projeter sur son budget global.

Et si un outil permettait de répondre à cette question en moins de deux minutes, au prix marché, avec une précision de 5 à 10% ? C’est le sujet de cette édition.

Koutravo : quand l’estimation de travaux devient un réflexe métier

Olivier Ranjard n’est pas arrivé sur le sujet par hasard. Il débute dans l’expertise sinistre pour les compagnies d’assurance. Il y fonde Home Expertise et révolutionne le secteur en introduisant l’expertise à distance, puis la Visio-expertise sur smartphone. Dans cette continuité, il lance Easy Sinistre, un logiciel permettant aux assureurs de chiffrer les travaux d’un dégât des eaux en deux minutes.

C’est ce dernier outil et ses algorithmes, qui ont donné naissance à Koutravo.

La contrainte de départ venait des assureurs : un client au téléphone, deux minutes pour lui donner un chiffre, sans lui demander la surface de ses murs (il ne la connaît pas), mais juste la surface de ses pièces (il la connaît). C’est cette logique qui a permis de construire un moteur d’estimation rapide et fiable.

Koutravo fonctionne en 8 questions. Ce sont celles qu’on trouve dans une annonce immobilière : surface, hauteur sous plafond, type de chauffage, code postal, nombre de niveaux. L’outil génère automatiquement la nomenclature du bien (répartition des surfaces par pièce), que l’agent peut ajuster en 30 secondes. Un clic, et le coût de rénovation complète apparaît : électricité, plomberie, menuiserie, chauffage, embellissements. Chaque poste est détaillé.

Le principe : Koutravo chiffre 100% des travaux, comme si tout était à refaire. Ensuite, l’agent décoche ce qui n’est pas concerné (la cuisine est rénovée, les fenêtres sont bonnes) et recalcule. Le client peut aussi moduler : « mes enfants feront la peinture », on enlève ce poste, on recalcule. Le PDF sort en quelques secondes.

La précision annoncée : 5 à 10% d’écart avec la réalité. C’est la même marge qu’entre deux entrepreneurs qui chiffrent le même chantier. Les prix sont ajustés par département et par gamme (entrée, milieu, haut de gamme).

Koutravo est aujourd’hui la seule solution en Europe capable de délivrer en moins de deux minutes une estimation de rénovation au prix marché. L’outil est utilisé par des réseaux d’agents mandataires, des agences vitrines, les 40 caisses du Crédit Agricole (via API, pour vérifier les enveloppes travaux dans les dossiers de crédit), et SeLoger, qui l’a intégré en B2B2C pour ses utilisateurs.

Ce que ça change pour les agents, c’est d’abord la crédibilité. Un avis de valeur qui intègre une estimation de travaux fiable positionne différemment. C’est aussi un levier de prise de mandat : face à un vendeur qui surestime son bien, poser un chiffrage précis des travaux à réaliser donne du poids à la négociation. Et côté acquéreur, pouvoir remettre une estimation dès la visite, c’est permettre au client de se projeter sur son budget global (acquisition + travaux) et de fiabiliser son dossier de financement.

L’outil couvre aussi la rénovation énergétique. Via un partenariat avec Optimo et une API avec C2E (spécialiste du calcul de déperditions énergétiques), Koutravo délivre l’étiquette DPE avant/après travaux. L’agent ou le client peut simuler différents scénarios : que se passe-t-il si je fais l’isolation des murs mais pas la pompe à chaleur ? Quelle étiquette j’obtiens ? Un levier direct pour les biens bloqués en F ou G.

Dernier point : la génération de leads. Plusieurs réseaux d’agences ont intégré Koutravo sur leur site web. Le particulier répond aux 8 questions, remplit un formulaire de contact avant de voir le résultat, et le lead remonte directement à l’agence. Un lead qualifié : quelqu’un qui cherche un bien et qui a un projet de travaux.

Des intégrations CRM sont en cours avec Septeo (accord de principe), Orisha (en discussion), Agences Plus et La Loupe Immo (mise en place en cours).

Pourquoi les agents l’adoptent :

✔️ Ils valorisent leur expertise face aux vendeurs en évitant l’estimation au doigt mouillé
✔️ Ils rassurent les acheteurs avec des estimations fiables
✔️ Ils vendent plus vite, sans négociation brutale
✔️ Ils gagnent plus de mandats, obtention baisse de prix et discours structuré

→ Écouter l’épisode sur En visite : 60% des biens nécessitent des travaux

Intégrer l’estimation de travaux dans votre routine de prise de mandat

60% des biens nécessitent une rénovation partielle, totale ou énergétique. Sur ces dossiers, l’estimation de travaux fait partie de l’avis de valeur.

Avec Koutravo, l’agent ne se contente plus d’une estimation approximative. Il s’appuie sur des chiffres précis et argumentés, qui renforcent immédiatement sa crédibilité auprès du vendeur. Le bien devient plus lisible, plus attractif, et donc plus simple à vendre. Face à la concurrence, c’est un discours structuré qui maximise les chances de remporter le mandat et de sécuriser la transaction.

Voici trois actions concrètes à mettre en place.

Ajoutez le coût de rénovation à chaque avis de valeur sur un bien avec travaux

Quand vous évaluez un bien, vous utilisez un outil d’estimation. Si le bien nécessite des travaux, complétez systématiquement avec une estimation de rénovation. L’avis de valeur devient complet : valeur du bien + coût projeté des travaux. C’est ce document-là qui fait la différence face au vendeur qui surestime, ou face à l’acquéreur qui hésite.

Préparez un scénario énergétique sur les biens E, F, G

Sur chaque bien mal noté, simulez l’étiquette DPE après travaux. Montrez au vendeur ce que gagne son bien en passant une classe. Montrez à l’acquéreur le coût réel de la mise à niveau. Quand vous avez un chiffre précis, la conversation sur le prix change de nature.

Utilisez l’estimation comme outil de qualification en visite

Quand un acquéreur visite un bien avec travaux, sortez l’estimation sur place. En deux minutes, il connaît le budget global (acquisition + rénovation). Il peut valider que ça rentre dans son enveloppe, et vous pouvez vérifier que le dossier de financement tient avant d’aller plus loin.

Trois briques. C’est déjà une façon différente de porter votre expertise sur les biens avec travaux.

La Loupe Immo

La Loupe Immo est un logiciel d’avis de valeur utilisé par les agents immobiliers pour évaluer les biens qu’ils commercialisent. L’intérêt de le mentionner ici : Koutravo est en cours d’intégration directe dans La Loupe Immo via API.

Pourquoi je le retiens ce mois-ci :

C’est l’illustration concrète de ce que permet l’API Koutravo quand elle s’intègre dans un outil existant. La Loupe Immo récupère automatiquement les données du bien (adresse, type, surface, nombre de pièces, chauffage). Koutravo injecte directement l’estimation du coût de rénovation global. L’utilisateur peut adapter la configuration pour affiner. L’avis de valeur et l’estimation de travaux vivent dans le même outil, au même endroit, sans ressaisie.

Ce qu’il permet immédiatement :

Pour les abonnés Koutravo, un accès complet à toutes les fonctionnalités directement depuis La Loupe Immo. Pour les non-abonnés, une première estimation intégrée et la possibilité de s’abonner à Koutravo via l’interface. L’objectif : que l’estimation de travaux devienne un réflexe au même titre que l’avis de valeur.

👉 Découvrir La Loupe Immo