Cela fait plus d’un mois que je ne vous ai pas retrouvés dans cette newsletter, et ça m’a manqué de ne pas partager avec vous les échanges que j’ai eu la chance d’enregistrer cet été.
J’espère que vous avez pu souffler un peu, vous ressourcer, ou simplement décrocher quelques jours du quotidien de l’agence.
Je vous souhaite à tous une belle rentrée. Et pour cette reprise, j’avais envie de commencer directement par un sujet qui va vous concerner de très près.
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Un dossier mal rempli en 2021 peut aujourd’hui vous coûter cher. Les contrôles anti-blanchiment remontent jusqu’à cinq ans en arrière, et les agences comptent parmi les professions les plus sanctionnées.
Le devoir de vigilance n’est plus une case à cocher avant la signature. Il doit être vérifié dès le premier contact avec un client, avant même la signature du mandat.
Ce changement de calendrier bouscule une pratique installée depuis des années. Beaucoup d’agents remplissaient encore leur trac-fin dans l’urgence, une fois le compromis presque signé.
Cette semaine, je reviens sur ce que la loi impose vraiment, et sur ce qui se joue quand un professionnel de l’immobilier devient, sans le vouloir, complice d’une opération de blanchiment.
Vigimmo : le devoir de vigilance qui n’attend plus la signature
Un agent immobilier reconnu complice de blanchiment risque jusqu’à dix ans de prison et sept cent cinquante mille euros d’amende. Ce chiffre, peu de professionnels le connaissent vraiment. Il ne s’agit pourtant pas d’un cas théorique. Les condamnations, y compris en nom propre, se multiplient depuis plusieurs mois.
Le code monétaire et financier impose aux professionnels de l’immobilier un devoir de vigilance dès l’entrée en relation d’affaires, c’est à dire avant la signature du mandat. Il faut vérifier l’identité du client, l’origine de ses fonds et évaluer les facteurs de risque qui lui sont propres. Une personne politiquement exposée ou un lien avec un pays classé à risque suffisent à faire basculer un dossier dans une catégorie surveillée.
Le seuil d’application concerne les transactions et les locations au dessus de dix mille euros par mois. Autrement dit, la quasi totalité de l’activité d’une agence.
J’ai échangé avec Jean-Charles Chemin, CEO de Vigimmo, la solution née chez Legapass. L’entreprise a démarré il y a bientôt cinq ans à Nice, sur un tout autre sujet, avant de se spécialiser dans la lutte contre le blanchiment au contact du notariat. En 2025, elle s’est imposée comme référence sur ce marché. En 2026, elle s’ouvre aux avocats, aux experts comptables et aux professionnels de l’immobilier.
Ce qui m’a intéressée dans cet échange, c’est le changement de posture qu’implique cette réglementation. La conformité n’est plus l’affaire d’une seule personne dans l’agence, celle qui connaît le sujet et qui porte la charge seule. Vigimmo est pensé pour que n’importe quel collaborateur puisse prendre en main la vérification, sans formation lourde.
Jean-Charles raconte l’histoire d’un office notarial qui avait choisi de gérer le sujet à la main, par conviction. Deux mois plus tard, il rappelait pour s’équiper. La charge administrative, une fois mesurée, finit toujours par convaincre.
Le point le plus frappant reste la rétroactivité des contrôles. Un dossier ouvert en 2021, à une époque où les obligations étaient moins strictement appliquées, peut aujourd’hui faire l’objet d’un contrôle et d’une sanction. L’improvisation d’hier devient le risque d’aujourd’hui.
Quand je lui ai fait remarquer que le terme de complicité paraissait presque choquant appliqué à un agent immobilier, sa réponse a été simple. La loi est logique, mais tant qu’aucune sanction n’était tombée, personne n’en prenait vraiment la mesure. C’est exactement ce qui est en train de changer.
Pour l’instant, Vigimmo reste concentré sur le marché français. Jean-Charles préfère consolider sa position avant d’envisager une ouverture internationale, alors même que plusieurs réseaux d’agences implantés en France opèrent déjà à l’échelle mondiale.
Trois réflexes à intégrer dès cette semaine
Avant de penser à un quelconque outil, ces trois réflexes permettent déjà de réduire l’exposition d’une agence en cas de contrôle. Ils ne remplacent pas un dispositif complet, mais ils changent immédiatement la manière dont un dossier est constitué.
Vérifiez systématiquement l’identité du client dès le premier contact, avant toute signature de mandat ou d’offre, avec une pièce d’identité en cours de validité.
Documentez l’origine des fonds pour chaque transaction y compris quand le client vous semble sans risque apparent.
Reprenez vos dossiers ouverts depuis 2021 pour identifier ceux qui pourraient être incomplets en cas de contrôle rétroactif.
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