Paddle, dîners C-level et Voyage : le nouveau format du RENT
Comment transformer un salon en machine à opportunités toute l’année
12 000 professionnels au rendez-vous. 53 000 leads générés en seulement 48h au Salon RENT. Probablement la meilleure édition en 13 ans selon les propres enquêtes du RENT.
Et puis tout le monde est rentré chez soi.
C’est le paradoxe des grands salons professionnels : l’énergie est massive, les connexions se créent à vitesse accélérée et dix minutes après la fermeture des portes, tout s’arrête. On attend la prochaine édition.
Stéphane Scarella a décidé d’adresser ce problème frontalement. Le RENT Business Club, c’est sa réponse. Pas un club de plus. Un format à la carte, sans cotisation obligatoire, pensé pour que chaque interlocuteur dans une même entreprise trouve ce dont il a besoin, au moment où il en a besoin.
Voici c’est le débrief de cet épisode.
Quatre formats pour connecter les bons profils, au bon moment, avec le bon objectif
Quand Stéphane Scarella parle du RENT Business Club, il revient toujours sur la même observation : sur RENT, il y a plusieurs personnes par entreprise, avec des objectifs radicalement différents. Le directeur produit vient voir de l’innovation. Le commercial cherche des leads. Le CEO veut rencontrer des pairs et prendre de la hauteur. Comment répondre à ça avec un seul format ? Stéphane Scarella a choisi de ne pas essayer. Quatre piliers, quatre formats distincts.
Le premier, c’est le Rent Padel Tour. Chaque dernier vendredi du mois, une matinée privatisée sur 4 courts à Boulogne. 40 participants maximum. Adrien Maigret, numéro 1 français de padel et commentateur Canal+, passe de court en court comme coach. Thierry Omeyer, double champion olympique de handball, est le parrain du tour. Le format n’est pas anodin : au padel, on joue à 4. On est obligé de se parler, de coopérer, de s’adapter. Les échanges qui suivent une session sont différents de ceux qui suivent un cocktail debout. Toutes les sessions sont déjà complètes au lancement.
Le deuxième pilier, c’est les dîners trimestriels. 20 à 25 décideurs, format 19h-22h, un lieu soigné, un grand reporter ou un intervenant de fond pour animer le débat. Le premier dîner a eu lieu le 26 mars avec Anne de Guinier, grand reporter au Figaro et BFM. La limite à 25 personnes est volontaire : assez de monde pour que les échanges soient riches, assez peu pour que chacun discute vraiment avec son voisin.
Le troisième pilier est le plus ambitieux : un voyage learning annuel, dont la première destination est la Chine, organisé avec Business France et l’ambassade, pour une délégation de décideurs qui veulent observer l’IA là où elle se développe le plus vite. La logique est simple : beaucoup de dirigeants voudraient faire ce déplacement mais ne l’organiseraient jamais seuls. S’intégrer à une délégation structurée par RENT change l’équation.
Le quatrième pilier, les deal flow sessions inversées, est peut-être le plus original. Deux fois par an, les membres remontent leurs problématiques. Le RENT source 4 à 5 startups qui y répondent précisément et organise une demi-journée de rencontres. La logique inverse celle du salon : au lieu d’aller chercher l’innovation dans une masse d’exposants, l’innovation vient à vous, sélectionnée pour vous.
Ce que ça change concrètement :
Pour un directeur commercial : des occasions régulières de rencontrer des décideurs dans des formats propices au business, pas seulement lors des deux jours de salon.
Pour un CEO : un espace de réflexion avec des pairs sur des sujets de fond (IA, actualité internationale, transformations du secteur)
Pour une PropTech : une visibilité maintenue toute l’année auprès des bons interlocuteurs, avec des formats ciblés plutôt qu’une présence sur un salon généraliste
Au lancement : +30 membres. IAD, ERA, Century 21, Orpi, Capifrance, SNPI, NodaView, Mind Notary, Apimo, Vitrine Media, Priceable. Un mix délibéré de réseaux de mandataires, d’agences traditionnelles et de PropTech. La même logique que sur RENT : la valeur vient de la diversité des acteurs dans la même pièce.
Sa philosophie est simple : “Si ça fonctionne, c’est qu’il y avait un besoin, on accélère. Si ça ne correspond pas, on fera autre chose.” Ce n’est pas de la modestie de façade. C’est la même posture appliquée au salon depuis 13 ans : essayer des formats différents, mesurer, ajuster.
Concernant RENT 2026, quelques premières orientations : retour de l’international avec des délégations américaines et européennes, use cases IA très opérationnels, et, selon ses propres mots, “le retour de l’humain” dans les contenus. Après deux ans à parler d’IA de manière intensive, il sent que la question de la place de l’humain dans tout ça va s’imposer fortement.
→ Ecouter l’épisode sur En visite : Créer des rencontres qui génèrent du business toute l’année
Tirer parti du networking entre deux salons
Le problème que le RENT Business Club cherche à résoudre est universel : les salons créent de l’énergie et des connexions, mais sans suivi structuré, elles s’évaporent. Voici trois réflexes à adopter pour que vos connexions salon travaillent pour vous toute l’année.
Sortir du salon avec 3 rendez-vous qualifiés dans l’agenda - pas des “on se rappelle”, pas des cartes de visite collectées. Trois rendez-vous avec une date, un sujet, un objectif précis. C’est la différence entre une connexion et un lead.
Créer un prétexte de suivi dans les 10 jours — envoyer un article, un contenu, une introduction à un tiers. Le suivi à froid deux mois après ne fonctionne pas. Le premier contact dans les 10 jours crée la relation.
Identifier les formats de networking utiles dans votre secteur — pas les soirées à 200 personnes où on ne parle à personne. Les formats à 20-40 personnes avec un prétexte (sport, débat, déplacement) où les échanges ont une qualité différente. Le RBC Padel Tour en est un exemple. D’autres existent dans votre secteur.
Trois leviers concrets. C’est déjà une façon différente de traiter l’après salon.
Danim
Danim permet de créer des contenus vidéo professionnels en quelques clics, directement depuis ses biens immobiliers. Pas besoin de compétences en montage : l’outil génère des vidéos adaptées aux réseaux sociaux et aux annonces, à partir des photos et informations du bien.
Pourquoi je le retiens ce mois-ci :
Parce que la vidéo est devenue un standard dans la communication immobilière et que la plupart des agents n’ont ni le temps ni les moyens de faire appel à un prestataire pour chaque mandat. Danim répond exactement à ça : un outil 100% français, pensé pour les pros de l’immo, qui rend la création vidéo accessible sans formation.
Ce qu’il permet immédiatement :
Créer des vidéos pour ses annonces, ses réseaux sociaux et ses prises de mandat, en autonomie complète, en quelques minutes.
Événements à venir :
Trampoleen — 26 avril au 1er mai 2026
Montréal Le voyage annuel de la communauté Trampoleen : une semaine à Montréal pour les pros de l’immobilier qui veulent explorer un marché différent, rencontrer des acteurs locaux et revenir avec de nouvelles perspectives. Une occasion unique de combiner networking international et découverte d’un écosystème PropTech hors de France.
👉 S’inscrireContech Connect — 28 mai 2026
Le rendez-vous dédié aux technologies de la construction et de l’immobilier. Une journée de conférences et de networking pour les professionnels qui veulent comprendre comment la tech transforme les métiers du bâtiment et de la PropTech.
👉 En savoir plus
Un duo qui partage une même vision : celle de l’agent immobilier augmenté
Avest, c’est le CRM nouvelle génération, avec une vision produit inédite qui a mis au cœur de sa stratégie le processus de vente et d’acquisition.
Abriculteurs, c’est le réseau qui équipe ses collaborateurs avec les meilleurs outils du marché.
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Emmeline