Votre DPE G vaut peut-être mieux que vous ne le pensez
Comment le photovoltaïque piloté change l'équation DPE, budget et valorisation pour vos clients
Il y a une chose que j’ai vécu sur le terrain et que beaucoup d’agents reconnaissent quand on en parle : le DPE qui bloque.
Un client voit 5 000 euros d’énergie projetés par an. Il pose la question. Et la réponse la plus honnête qu’on peut faire, c’est “il faudra rénover” : sans chiffre, sans scénario, sans interlocuteur concret.
Ce qui change en ce moment, c’est que cette réponse-là devient insuffisante. Les acquéreurs sont de mieux en mieux informés. La réglementation évolue. Des acteurs comme Solarock construisent précisément l’outil qui manquait : une étude de productibilité, un cash flow prévisionnel sur 25 ans, un partenariat d’apporteur d’affaires pour les agents.
Une transition est en cours : celle de l’agent qui devient un interlocuteur complet sur les sujets patrimoniaux, énergie incluse.
Voici c’est le débrief de cet épisode.
Solarock : quand l'énergie produite devient un argument de vente
Quand Benjamin Barnathan installe du photovoltaïque en Île-de-France, les gens sont surpris. L’énergie solaire, dans le 95 ? Il revient systématiquement là-dessus : le solaire fonctionne à la lumière, pas au soleil.
En Allemagne, 20% des foyers sont équipés. En France, 5%. Sur 15 millions de foyers compatibles, 800 000 sont équipés. Cet écart tient à l’histoire des prix de l’électricité en France, longtemps artificiellement bas grâce au nucléaire. Ce verrou saute. Le kWh augmente de plus de 4% par an depuis 15 ans. Et le coût du hardware a été divisé par deux en dix ans.
Ce qui a fondé Solarock, c’est un constat simple sur le marché : des gros énergéticiens qui sous-traitent l’installation à 20-30% au-dessus de la norme et des milliers de PME mal outillées. Solarock a choisi de tout intégrer en interne (vente, dimensionnement, installation, maintenance) et d’ajouter ce que la plupart ne proposent pas : un EMS, Energy Management System, pour piloter intelligemment l’énergie produite.
Ce point change tout à la rentabilité d’une installation. Un panneau produit entre 10h et 17h. La consommation d’un foyer est décalée : le matin au réveil, le soir au retour. Sans pilotage, le surplus part sur le réseau à 4 centimes le kWh, quand on l’a acheté à 19 centimes. L’EMS corrige ça en temps réel : il déclenche la batterie aux heures de besoin, pilote le chauffe-eau aux heures de production, optimise l’autoconsommation en continu. Trois installations sur quatre chez Solarock incluent aujourd’hui une batterie.
Ce que ça change pour vous :
• Des chiffres à donner : amortissement entre 6 et 12 ans, TRI entre 10 et 20 points nets d’impôts selon le profil du bien. Une PME cliente a réduit sa facture de 40%, soit 800 000 euros d’économies sur 25 ans.
• Un levier DPE concret : le photovoltaïque réduit la consommation d’énergie primaire (un des deux critères du diagnostic). Quand on autoconsomme, on n’achète plus d’électricité au réseau. Résultat : un gain de classe DPE documenté, sur des biens bien dimensionnés. Un bien bloqué à F ou G peut changer de profil d’acheteurs.
• Un partenariat apporteur d’affaires : Solarock produit une étude à distance à partir des données Enedis et des plans du bien, sans visite dans un premier temps. Cash flow prévisionnel sur 25 ans. L’agent n’a pas à devenir expert. Il a un interlocuteur qui chiffre.
De plus en plus de constructeurs de maisons individuelles veulent proposer des lots directement équipés. Un bien livré avec une installation solaire dimensionnée et documentée se valorise différemment. Le constructeur l’intègre dans le prix du lot, l’agent le porte comme argument commercial dès la présentation.
Même logique avec les diagnostiqueurs. Aujourd’hui, un bilan DPE constate. Il ne propose pas de solution. Intégrer une simulation solaire dans ce bilan change la conversation : le client repart avec un constat et une piste concrète. Pour l’agent qui travaille avec ce diagnostiqueur, on passe de “votre bien est F, il faudra des travaux” à “votre bien est F, voici ce qu’une installation photovoltaïque changerait sur votre facture, votre classe DPE et votre valeur de revente.”
Les professionnels qui ont ces connexions dans leur réseau arrivent en visite avec une autre profondeur de conseil. Ceux qui ne les ont pas restent sur “il faudra rénover.”
Avoir une réponse sur l’énergie dès la prochaine visite
La question “combien ça coûte en énergie ?” arrive dans presque toutes les visites sur des biens anciens ou mal notés. Voici trois actions à mettre en place cette semaine.
Identifier votre seuil de pertinence — Au-dessus de 2 000 euros de facture annuelle projetée (soit environ 10 000 kWh/an), le photovoltaïque vaut la peine d’être mentionné.
Ce filtre simple vous permet de savoir quand soulever le sujet.
Avoir le contact d’un installateur local capable de chiffrer à distance — Solarock produit une étude à partir des données Enedis et des plans du bien, sans visite dans un premier temps. Avoir ce partenaire change la nature de votre réponse : on passe de “il faudra rénover” à “je peux vous faire chiffrer ça cette semaine”.
Ajouter une ligne performance énergétique dans votre compte rendu de visite — Coût annuel projeté DPE, piste de réponse, contact pour aller plus loin. Ce document envoyé le jour même positionne différemment.
Trois briques. C’est déjà une façon différente d’accompagner les clients sur les décisions à enjeu.
Outils du mois : AchatRÉNO
Quand la question énergie arrive en visite, elle arrive rarement seule. Derrière le DPE, il y a le budget travaux, le financement, les aides, le choix des artisans. Et sur ces sujets, la plupart des agents renvoient vers d’autres interlocuteurs. Ou restent sur du “à la louche”.
AchatRÉNO est le premier réseau de courtiers immobiliers spécialisés en rénovation. Leur cible : les acquéreurs de biens classés E, F, G. Leur service couvre le conseil rénovation, l’étude de financement et la constitution de dossier.
Pourquoi je le retiens ce mois-ci : C’est le complément logique de Solarock. Le photovoltaïque répond à une partie de l’équation énergie. AchatRÉNO prend en charge le reste : chiffrage global des travaux, montage financier, scénarios comparés.
Ce qu’il permet immédiatement : Leurs simulateurs comparent un achat classique et un achat avec rénovation, avec des scénarios chiffrés (budget immo, prêt, travaux, aides). En visite, on passe de “il faudra rénover” à “voici ce que ça donne concrètement sur votre capacité d’emprunt”.
👉 Lien : https://achatreno.fr/
À écouter prochainement :
En avril : rediffusions des épisodes Best-of
Une sélection spéciale d’épisodes pour le mois d’avril ! Et une pause bien méritée pour la production En Visite qui vous réserve une nouvelle saison dès le mois mai ! Une saison 6 qui sera plus innovante que jamais 🚀
Évènements à venir :
Paris Opportunity Week (POW)- (02 et 03 juin — lieu confidentiel)
Vous êtes un acteur de la proptech ? Je ne vous en dis pas plus, mais réservez bien ces dates dans votre agenda, cet événement va vous surprendre ! Je vous en parle très vite dans la prochaine édition.
Un duo qui partage une même vision : celle de l’agent immobilier augmenté
Avest, c’est le CRM nouvelle génération, avec une vision produit inédite qui a mis au cœur de sa stratégie le processus de vente et d’acquisition.
Abriculteurs, c’est le réseau qui équipe ses collaborateurs avec les meilleurs outils du marché.
Si vous aussi, vous cherchez à travailler autrement, les deux méritent un coup d’œil → avest.fr & abriculteurs.com
Abonnez-vous au podcast En visite
Laissez une note sur Apple Podcasts ou Spotify
Suivez @envisite.podcast sur Instagram
Faites le test pour agents immobiliers et découvrez votre profil
À bientôt,
Emmeline
Merci pour la mention Emmeline !
On se rend dispo pour les pros de l'immo qui souhaiteraient travailler avec nous sur des ventes de biens E, F, G :)
Alban d'AchatRéno